Seminarangebote zum Thema Vertrieb gibt es wie Sand am Meer. Die richtigen Themen für einen Seminartag zu finden und einen Referenten, der einen praxisnahen Mehrwert bietet und aufgrund seiner Erfahrung dabei unterstützt, eine konkrete Ziel- und Erfolgsplanung zu entwickeln, die sich auch in echten Ergebnissen widerspiegelt, ist nicht ganz einfach. Herr van de Wetering wird Ihnen an diesem Tag einen Überblick zu den Themen Vertriebs-/ Performance-Optimierung, qualitative / erfolgsorientierte Motivation und / oder Persönlichkeitsentwicklung mit der Vermittlung einiger kommunikativer / psychologischer Skills geben. Zugegeben, ein mutiges Ansinnen für einen Seminartag, viele Themen können nur als „Lichtblitz“ oder „Appetizer“ interesseweckend angerissen, andere jedoch auch vertiefend behandelt werden. Die Priorisierung hierzu bestimmen die Seminarteilnehmer selbst.
Und wenn Sie diesen vertriebsorientierten Workshop als zielführend betrachten, können Sie sich auf eine noch konkretere spezialisiertere Vertiefung bei einem Follow-Up freuen.
Vertrieb
- Der erfolgreiche Vertriebsprozess
- Zielgerichtetes Kundenportfolio- und Zeitmanagement / CRM
- Aktives Empfehlungsmanagement
- Kundenwünsche, -ziele, -pläne niveauvoll erfragen und LÖSUNGEN finden
- Verkaufstechniken, Steuerung, Fragetechniken, Abschlusstechniken
- Performance qualitativ steigern, cross-selling-Ansätze
- „nach dem Spiel ist vor dem Spiel…“
Motivation
- Motiviert sein und richtig motivieren
- Extrinsische und intrinsische Motivation
- Unterschiedliche Mitarbeiter-/ Kunden-/ Persönlichkeitstypen
- Teambuildung und Gruppendynamik
Persönlichkeit
- Professionell kommunizieren
- Psychologische Grundkenntnisse für Spitzenverkäufer (und angehende Spitzenverkäufer)
- Zielformulierung und -umsetzung
