Produkte sind heutzutage besonders durch mediale Möglichkeiten vergleichbar und oft austauschbar geworden. Den Unterschied macht der Mensch, der Berater, das Vertriebsteam – und eine intelligente Strategie, Planung und Vorgehensweise.
In diesem praxisnahen Workshop ist Ihre aktive Mitarbeit gefordert. Sei es, von einem gewinnbringenden Erfahrungsaustausch zu profitieren, typische Problemstellungen und Erfolgswege im Unternehmen zu analysieren und Lösungen zu finden, sich selbst, sein eigenes Führungs- und Vertriebsverhalten, seine eigene Wirkung zu überprüfen und weitere Verhaltenstipps aus spontanen Gesprächstrainings zu erhalten. In Teamgesprächen oder kleinen Gruppen erarbeiten Sie für sich individuelle Vorgehensweisen und entwickeln realistische und nachhaltige Ziele. Eines bewirkt dieser Workshop zusätzlich: Sie werden besonders sensibilisiert für sich und Ihre Gesprächspartner und können Erfolge mit Menschen - seien es Mitarbeiter, Vorgesetzte oder Kunden - noch strukturierter vorbereiten und erzielen.
- Wie erkenne ich die wichtigen „Quick-Wins“, um zeitnah neue Impulse zu formulieren, die auch nachhaltig die Performance „meines Unternehmens“ steigern?
- Wie setze ich einvernehmlich vereinbarte Ziele in intelligente Maßnahmen und zielführende Projekte um und erreiche - auch mit der Festlegung messbarer Meilensteine - ein zielorientiertes Veränderungsverhalten aller Beteiligten?
- Wie schaffe ich es, Führungskräfte und Mitarbeiter - ehrlich und motivierend - so zu begeistern, dass Unternehmensziele zu persönlichen Zielen werden?
Auf all diese Fragen gibt dieser Workshop umfassende Antworten.
Inhalte
- Kreatives Brainstorming zu potenziellen Ertragschancen und „Hidden Champions“
- Prioritäten erkennen und fokussieren, konkrete Ziele formulieren und konsequent umsetzen
- Professionell kommunizieren, psychologische Momente in die eigene Rhetorik einbauen
- Persönlichkeitstypen und intrinsische Motivation
- Professionelles Führungsverhalten, Erfolgsteams und Unternehmenskultur
- Kundenportfolio- und Zeitmanagement
- Der erfolgreiche Vertriebsprozess
